Cinco juegos de entrenamiento de ventas gratis – business training works

Cinco juegos de entrenamiento de ventas gratis - business training works

Cinco juegos de entrenamiento de ventas gratuitos

Las siguientes son cinco actividades de entrenamiento de ventas gratuitas que hemos usado por más de una década con clientes durante nuestros cursos de entrenamiento de ventas.

Frecuentemente recibimos solicitudes de ideas de formación en ventas de organizaciones que desean desarrollar sus propios programas de formación en ventas. Con el fin de mejorar las habilidades de ventas, estamos compartiendo estas actividades para que sean utilizadas por otros.

También puede enlazar con ellos.

Sin embargo, le pedimos que no los publique en una guía en línea, una guía impresa con fines de lucro o de otro modo sin nuestro permiso.

Cada una de las actividades enumeradas requiere un conocimiento básico del servicio al cliente. Si bien estamos encantados de responder a las preguntas sobre la mecánica de los juegos y actividades, le pedimos que haga su propia investigación sobre las cuestiones relacionadas con el contenido.

Para obtener más información acerca de los talleres y seminarios de formación de ventas in situ para su grupo, póngase en contacto con nosotros en [email protected] o en el 301-934-3250.

¿Preguntar o contar?

Propósito: Ilustrar la importancia de descubrir las necesidades antes de iniciar un discurso de ventas.

Nota: Esta actividad puede ser usada fácilmente como un rompehielos de entrenamiento de ventas.

Objetivo: Recordar a los vendedores que la venta no se trata del producto o servicio. Se trata de cómo los productos y servicios pueden resolver los problemas de los clientes.

Materiales necesarios: Objeto disponible en la sala de formación

Direcciones: Pida a los participantes que busquen un socio y luego decidan quién desempeñará el papel de comprador y quién el de vendedor. Una vez tomada la decisión, instruya a los vendedores para que vendan un artículo en la habitación a los compradores. Luego, mientras la actividad está en progreso, tómese de dos a tres minutos para caminar por el salón y escuchar las conversaciones. Tome nota de qué vendedores están descubriendo necesidades frente a aquellos que están empujando las características de los objetos que han seleccionado. Termine la actividad después de cuatro o cinco minutos.

Informe: Pregunte a los compradores si se les hicieron preguntas para determinar las necesidades o si sus vendedores se lanzaron inmediatamente a empujar las características de sus artículos. Si los compradores informan de que se vendieron características sin descubrir o confirmar la necesidad, haga hincapié en que incluso los vendedores experimentados pueden caer en esta trampa. Si nadie falló en descubrir las necesidades, felicite al grupo por su buen trabajo.

El ritmo de esta actividad debe ser rápido. La mayoría de los vendedores tienen poco interés en los juegos por el bien de los juegos. Es crítico que usted vincule las actividades con las acciones que pueden tomar para mejorar y obtener mejores resultados en el campo.

Tiempo: 5 Minutos

Su pedido, por favor

Propósito: Enseñar a los participantes a descubrir las prioridades de un comprador.

Meta: Enfatizar la identificación de prioridades como parte del proceso de venta.

Materiales necesarios: Lápiz y papel

Direcciones: Esta actividad se puede llevar a cabo eligiendo dos personas para que interactúen frente al grupo más grande o en grupos de dos personas que se desarrollen simultáneamente. El lugar donde inserte esta actividad en su capacitación y las actividades y ejercicios que la rodean deben determinar el formato que elija. Después de decidir el formato, dígale al grupo que el papel del vendedor es determinar las prioridades del comprador.

A continuación, comparta el hecho de que el vendedor representa un almacén de arte que tiene una amplia gama de productos. El comprador representa a un hotel en proceso de renovación. El comprador debe priorizar varios atributos: precio, calidad, fechas de entrega, originalidad del producto y condiciones de pago. Luego, al hacer preguntas, el vendedor debe descubrir las prioridades del comprador.

El comprador debe escribir las prioridades del hotel en una hoja de papel. El comprador también debe determinar los detalles del hotel. Por ejemplo, el hotel puede ser una propiedad de gama alta, o puede ser una ubicación económica. Durante la conversación con el vendedor, el comprador debe revelar información cuando se le pida. El vendedor debe hacer una lista escrita de las prioridades del comprador en orden.

Permita entre cinco y diez minutos para el diálogo.

Nota: Puede ajustar el escenario a su sector si lo desea.

Informe: Cuando el interrogatorio esté completo, pida al comprador y al vendedor que comparen las listas. Si coinciden, felicite al vendedor. Si no lo hacen, pregunte qué pasó. Con cualquier resultado, pida al grupo que hable sobre el valor de descubrir las prioridades. Luego, pregúnteles cuánto tiempo dedican típicamente a esta parte del proceso. ¿Piensan que invierten suficiente esfuerzo?

Tiempo: 20 – 25 Minutos

Sr. Parker Schroeder.

Propósito: Mostrar el valor de hacer investigación de ventas.

Objetivo: Aumentar la conciencia de los participantes sobre los recursos disponibles para la investigación de personas y organizaciones.

Materiales necesarios: Rotafolios y marcadores

Direcciones: Divida el grupo en equipos de cuatro o cinco personas. Luego, dígale a cada equipo que enviarán a un representante para que se reúna con el Sr. Parker Schroeder, Director Financiero de Gapland Industries.

Pida a cada grupo que haga una lista de todos los lugares a los que irían para investigar al Sr. Schroeder y a Gapland Industries.

Informe: Cada grupo debe idear varios lugares para buscar información. Estos son algunos de nuestros favoritos:

  1. El sitio web de la empresa
  2. Wayback Machine en el Archivo de Internet para obtener información sobre sitios más antiguos.
  3. Manta
  4. LinkedIn
  5. Facebook
  6. MySpace (Mucha gente tiene cuentas antiguas que nunca han cancelado.)
  7. Google
  8. www.fec.gov (Este sitio web le permite investigar las contribuciones políticas.

Pregunte a los participantes cuánto tiempo dedican a la investigación. Señale que ya no es aceptable que aparezca sin conocer la información disponible públicamente. La gente espera que hagas tu tarea.

Tiempo: 15 minutos

Entonces, ¿cuál es mi línea?

Objetivo: Animar a los vendedores a planificar sus llamadas de ventas.

Materiales necesarios: Pluma y papel para cada participante.

Direcciones: Explique al grupo que cada uno de ellos debe desarrollar uno o dos iniciadores de conversación y una lista de temas que sería mejor dejar para la auto-revelación. Como en la última actividad, este juego se centra en el Sr. Parker Schroeder y Gapland Industries. Los participantes han hecho un buen trabajo de investigación sobre el Sr. Schroeder y han aprendido lo siguiente:

Informe: Después de revisar los iniciadores de la conversación y las listas de temas inapropiados, haga sugerencias para mejorar. Luego cierre la actividad resumiendo cómo estar informado sin parecer un acosador.

Objetivo: Animar a los participantes a estar preparados para conocer a nuevos prospectos en cualquier lugar.

Direcciones: Explique al grupo que están viajando por trabajo y que acaban de recibir un ascenso de primera clase. Cuando la señora del asiento 4D se sienta, se puede ver por su material de lectura que trabaja para una organización a la que usted está planeando dirigirse por negocios. Cuando los pretzels salen, la conversación comienza. La señora de la 4D le pregunta: "¿Y qué haces?" En esta actividad, cada participante debe elaborar una respuesta. Una vez que hayan terminado, pídales que compartan sus respuestas con un compañero y luego con el grupo más grande.

Informe: Después de escuchar cada respuesta, probablemente descubrirá que algunas son mucho mejores que otras. Usted debe animar a las personas con respuestas que necesitan trabajo a que pongan un esfuerzo adicional para presentarse a sí mismas. También debe tener en cuenta que las presentaciones pueden volverse obsoletas y que deben actualizarse de vez en cuando. Finalmente, nunca se sabe dónde está el próximo acuerdo!

Related Posts