Reseña de libros: 100 maneras de motivar a los demás, al margen de la cohesión inducida por las fronteras

Reseña de libros: 100 maneras de motivar a los demás, al margen de la cohesión inducida por las fronteras

Reseña de libros: 100 maneras de motivar a los demás

100 maneras de motivar a otros: Cómo los grandes líderes pueden producir resultados insanos sin volver loca a la gente, por Steve Chandler y Scott Richardson

Este tipo de libro es casi literalmente una docena de centavos[1] del Víctor Vroom de un hombre pobre, mirando la motivación menos el enfoque de Vroom en las ecuaciones. Sin embargo, a pesar de que gran parte de este libro trata de los consejos de un hombre que no puede dejar de hablar de lo bueno que es su profesor de violín de la Nueva Era (no, no estoy bromeando al respecto), hay cierto encanto que este libro tiene, y a su manera revela algunos aspectos muy importantes del papel de los profesores e instructores en los mundos de la Nueva Era, incluyendo la tendencia de la gente a considerarse experta en una amplia variedad de campos sin ningún tipo de formación o credenciales simplemente por su supuesto dominio de la psicología amateur y su afición a los eslóganes, y también demuestra la importancia de la psicología pop para los esfuerzos de ventas, incluso hasta el punto de que demuestra que las compañías de ventas más exitosas contratan a vendedores que ya son exitosos en lugar de entrenar a la gente para que sean exitosos en las ventas. Para decirlo sin rodeos, este libro anima a sus lectores, probables gerentes de ventas de algún tipo, a recorrer su industria enfocándose en personas que ya están altamente motivadas para robar de las firmas de ventas existentes y dejarlas sueltas para hacer dinero, mientras que usted las anima y practica la teoría humanista de la gestión Y en ellas, llevándolas a una visión de fantástico éxito financiero.

El contenido de este libro es casi redundante. La introducción a este libro de poco más de 200 páginas con 100 técnicas motivacionales está escrita por alguien cuyo libro anterior trataba sobre 100 maneras de motivarse a sí mismo, y el libro básicamente delata la afirmación de que uno no puede motivar verdaderamente a los demás si no es alentándolos a motivarse a sí mismos. Hay 100 técnicas nombradas y dadas, cada una de ellas con su propia cita motivacional y algún tipo de historia sobre el autor y su profesor de violín, los autores tratando con varios clientes, diciéndoles a los gerentes que se salgan de su propio camino y dejen de ser negativos con sus subordinados, y una variedad de otras técnicas. El autor parece pensar que se hacen grandes líderes, pero que los grandes vendedores necesitan que alguien más los haga antes de que trabajen para su película, ya que el libro es muy ligero en cuanto a la técnica de enseñanza y se trata más bien de una motivación pop superficial y poco profunda. Como mínimo, los resultados son entretenidos, y a veces más que un poco extraños. Si este es un libro que vale la pena, es porque el libro lleva sus influencias y su extravagancia tan abiertamente que desarma una gran cantidad de reprimendas. Este no es un libro que trata de ser suave y astuto, sino más bien un libro donde la gente trata de dar su propio punto de vista sobre el estímulo y el consejo motivacional a los gerentes y líderes a partir de su propia modesta experiencia.

Entonces, ¿qué saca alguien de este libro? Eso depende, como sucede a menudo, de lo que el lector está buscando. Si el lector está buscando maneras de motivar a otros, se le anima a que se quite del camino y mejore su propia técnica de ventas. Si el lector está buscando información sobre los autores, el libro proporciona mucha, pero mucha de ella de manera estrafalaria e inesperada. Esto no parece un libro glamoroso, sino más bien un libro arenoso sobre el lado oscuro de la motivación de ventas, donde la gente busca este libro entre las conferencias para presentar los productos de Avon o ayudar con las ventas de Amway. Se lee como el tipo de libro que un ex compañero de trabajo mío involucrado en la promoción de sus propios esfuerzos de marketing multinivel habría leído como un estímulo para su actitud positiva. Es, aunque eso no sea lo más alentador, una mirada aterradoramente precisa a la naturaleza sectaria de gran parte del pensamiento de la Nueva Era, en el sentido de que la visualización positiva y un enfoque extremo en la responsabilidad personal son a menudo las herramientas para que la gente mantenga un sentido de optimismo despiadado frente a una cruel realidad externa. Para un libro de motivación de segunda clase, hay una sorprendente cantidad de patetismo que se puede encontrar aquí, para aquellos que son capaces de poner en su contexto adecuado.

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